突破胶着竞争的“红海”、龙湖（重庆）率先在地产界开创崭新“蓝海”——实现房地产物业的财产性价值。物业服务是保持领先的核心优势，但要扩大优势，就要在关照业主生活舒适度的同时，同步关注业主名下房屋的增值水平，并且龙湖已在今年3月完成了兑现业主财产性价值的专项调研和实践总结。

　　日前，由第三方中原房地产顾问公司执行的“龙湖物业价值调查报告”出炉。中原通过问卷、座谈、电话访谈、上门拜访等形式随机向龙湖地产已交房的枫香庭、水晶郦城、蓝湖社区、江与城等十个社区的业主发放1530份问卷，回收有效问卷464份。近九成龙民，对龙湖房的“增值能力更强”、“升值情况满意”打出高分。

　　“不仅关心生活、也要关心财产。”更在本埠楼市引起震动和热议的是，龙湖已然将视线超越竞争对手，移向买方需求，跨越现有竞争边界，进入了一片“地产蓝海”。

　　财产价值　　买房者的置业指引

　　“龙湖物业价值调查报告”刚一发布，立即在业内引起强烈反响。

　　其中一项针对龙湖交房两年以上园区业主的问卷调查中，显现出的一个明显趋势是，对物业的满意度，在品位、舒适的生活满足之外，业主对财产性价值愈加重视。龙湖显然已意识到这一点，并有了本市首个房企为业主而做的财产报告。

　　“如何实现生活与财产价值的双重结合，与城市保持默契步调、又有超前半步的发展，这就是重庆地产未来的主流趋势。”据介绍，龙湖率先发现的地产蓝海，其要义在于最大可能地实现两大价值——提供好的生活，以及好的物业前景，两大价值必须整合。

　　而从整个行业来看，房地产从生活价值、居住价值到财产性价值的转变是产业发展的必然趋势。“利润和份额不应当成为企业关注的唯一目标，特别对有理想的大企业而言。在价值创新方面广开思路甚至超前半步，形成更高的品牌满意度和忠诚度，才能打开局面、引领并提升行业的持续竞争能力和档次。”立业房地产顾问公司副总沈光明指出。

　　“龙湖物业价值报告”中，92%的业主对“龙湖作为重庆地产界的第一品牌”表示出认同。“报告”归纳，龙湖之所以16年来人气指数居高不下，在于业主追随置业的过程中分享到三大价值：1.良好的居住价值，2.超出其他物业的财产性价值，3.龙民获得了特殊的心理附加价值。

　　业界分析人士认为，龙湖在全面关照业主价值创新的同时，龙湖物业价值报告的现实意义也很突出，它对旗下的洋房、别墅、高层、SOHO、商铺等不同物业的价值增长情况作出了详细盘点，就本埠置业趋势和热点板块进行了观点鲜明的预判和解析，有望对消费者形成置业引导和参照。

　　追随龙湖　　不是孤立的品牌现象

　　在重庆，形成了一个独特的龙湖生态圈：“龙湖开发——龙民跟进——迅速推动新板块的城市化进程——迅速拉动物业升值——龙民再跟随并推荐，成为忠诚购买者和品牌传播者”。
显而易见，逐步两极分化的市场，正在通过品牌来进行独特而有效的市场细分。这一过程中，由于龙湖的物业升值、为龙民带来实利，形成龙湖特有的价值效应和市场效应。眼下，“跟着龙湖去投资”、“跟着龙湖去生活”已成为一种趋势。被频频关注的“龙湖第一家族”，即相当具有代表性：一位居住在水晶郦城的业主，从南苑面市至今，一路追随龙湖品牌，购买了南苑、西苑、水晶郦城以及睿城等多套龙湖物业，而且身边的朋友及家人基本上全是龙湖的铁杆粉丝。其整个亲友圈子已购买约80套龙湖物业。

　　“物业价值报告”的结论，也佐证了这一市场现象：九成以上的龙湖业主再次置业时，都会选择龙湖品牌，且有40%以上的业主的态度非常坚决。九成以上的业主，对龙湖提供的产品和服务较为满意。约九成的业主认同龙湖对于推动一个区域的成长发挥了巨大影响力。约九成的业主认同龙湖愿意与业主分享城市发展带来的财富。业主们还表示，选择投资性物业时，在相同区域中，会首选“龙湖物业”，因为相对其他物业更具保值能力和升值潜力，更容易转手变现。